伊之密:加速全球布局,深耕欧洲市场

作者:本刊编辑 文章来源:PT塑料网 点击数:18 发布时间:2019-09-26
伊之密稳步推进其全球化战略,不仅在印度、越南市场快速增长和扩产,在德国这一全球高地市场也加大研发和市场的投入,旨在通过逐步进入不同层次的市场,实现全球的全面布局。
伊之密:加速全球布局,深耕欧洲市场

在复杂紧张的贸易形势下,伊之密依然能够保持稳健的全球化步伐,不仅在印度、越南市场快速增长和扩产,在德国这一全球高地市场也加大研发和市场的投入,深耕细作。伊之密注塑机事业部总经理张涛表示:“伊之密将德国、印度、越南列为战略重点市场,通过逐步进入不同层次的市场,实现全球的全面布局。”

全球趋势:印度、越南市场快速增长

作为一个中国机械装备品牌,伊之密近年来在世界舞台的活跃度有目共睹,已建立了近40个海外销售网点,从北美销售公司到法国零配件中心、比利时环保塑料创新中心、德国研发中心,以及印度和越南子公司,业务范围辐射到了美洲、欧洲和亚洲区域。在复杂多变的贸易环境下,2018年伊之密注塑机海外业务仍然保持高速增长。

在全球布局的版图里,印度和越南可谓是增长最快的两个市场。2017年6月30日伊之密印度公司投产,一年后出机金额便突破4000万,印度市场也因此于成为2018年伊之密最大的单一海外市场。2019年,印度市场依然维持快速增长的势头,投资采购注塑设备的意愿强烈,因此伊之密对于印度营收目标的完成充满信心。“印度工厂目前正满负荷生产,我们已经在印度推进买地建厂,为日后的发展铺垫。”张涛说道。

伊之密印度工厂
伊之密印度工厂

另一片热土——越南,由于跟中国接壤,而且文化和习俗上与中国相近,中国企业更容易适应。鉴于玩具、鞋业、服装等劳动力密集型企业陆续转移越南投资,伊之密于2019年5月投资成立全资越南子公司,主要业务包括注塑机、压铸机以及其零配件销售、产品展示和技术服务。伊之密全球化布局再落一子。

伊之密越南子公司
2019年5月,伊之密越南子公司正式开业

下一步:深耕细作欧洲市场

不同于中国品牌出口较多的亚非拉地区,欧洲市场向来以严苛的准入标准著称,因而进军欧洲市场并不容易。“欧洲客户对设备的可靠性、运行效率和安全节能的要求更高。”张涛说,“由于欧洲人力成本高,大多工厂已经采用自动化生产,这便需要机器具备更高的可靠性才能满足配套自动化后长期稳定的生产。另外,从生产效果来看,欧洲客户也追求更高的单机生产效率,以用更少的资源达到更大的产出。”

针对欧洲客户的需求,伊之密以高端产品——DP系列两板机和A5系列标准型伺服注塑机突围,根据不同国家CE标准改制机器,满足客户安全节能要求。如今,伊之密产品销量正快速上升,应用在汽车、家电、医疗、包装和物流等多个行业,并已在法国、英国、意大利、西班牙、葡萄牙和土耳其等国家建立网点。

同时,伊之密加大服务的投入,2018年在法国设立零配件中心,零件种类近400种,可满足整个欧洲市场的零配件需求。2019年,更推行工程师常驻计划,为欧洲各国客户提供巡回服务,协助代理安装大型机器及维修、保养等。

随着品牌效应在欧洲渐入佳境,伊之密决定在德国注册成立伊之密精密机械(德国)有限公司。作为伊之密在德国的全资子公司,其将配置多名中国、德国销售服务人员,支持欧洲的销售服务工作。

“我们将聘请更多德国面孔的销售人才,他们更了解本地市场的规则和需求,可以更好地沟通。”张涛表示,未来伊之密将继续加大在德国这一全球高地市场的投入,深度开发。

高端化突破:连接德国技术

其实,在德国,伊之密研发的脚步先于市场营销。早在一年前,位于亚琛工业大学园区的伊之密德国研发中心已经组建了一支资深的技术团队,专业从事增材制造、高分子材料特殊工艺应用、轻量化及多物料应用工艺研究。其中2017年推出的微发泡方案已成功市场化,不仅有中国高校研究机构应用于轻量化实验室的课题研究和人才培育,还有为奥迪配套的企业——长春华涛汽车塑料饰件有限公司,采购了一台具备MuCell功能的900t两板机,用于生产轻量化的内饰部件。在海外,3台配置MuCell工艺的两板注塑机已安装在比利时环保塑料创新中心,供欧洲客户试模和开发产品。

伊之密德国研发中心
伊之密德国研发中心位于德国亚琛工业大学园区

伊之密比利时环保塑料创新中心
伊之密FoamPro解决方案已成功交付比利时Prince&Weiss环保塑料创新中心

从单机转型到工艺应用方案提供,德国研发中心为伊之密提供了新的突破口,也便于伊之密进入更高端的客户市场,提供技术领先、具有更佳性价比的方案。

“从研发到营销,伊之密正有条不紊地进军欧洲市场。随着德国研发中心和德国子公司的推进,可以预见,欧洲市场局面将进一步打开,在未来给伊之密提供更多的机会。”

值得一提的是,今年成功开发的聚氨酯PU模内喷涂、直接在线混配DCIM也将亮相德国K展(K 2019)。张涛表示:“这两套系统均针对欧洲的应用需求,并寻找了在该领域领先的欧洲技术公司合作,共同开发。”

ReactPro聚氨酯模内喷涂
2019年5月,ReactPro聚氨酯模内喷涂方案亮相“2019中国国际橡塑展”

如由伊之密与德国公司Exipnos联合开发的DCIM,将在K展上展示可降解塑料直接成型。“近年来欧洲对减少塑料造成的环境污染的呼声越来越高,可降解材料的应用因此将逐步增加,但由于成本较高,未能全面推广应用。我们的解决方案可帮助客户降低可降解材料成本,拓展可降解材料应用的可能性。”张涛说道。此外,DCIM还将针对不同材料需求进一步推出不同系统,目前已有欧洲客户提出希望开发材料种类更多、输送量更多样、配套设备更大的DCIM方案。

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